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大学生职业生涯规划书例文

2020-10-17 08:34:36

大学生职业生涯规划书超长范文

目录

引言

第一章 认识自我

1.个人基本情况

2.职业兴趣

3.职业能力及适应性

4.职业价值观

5.胜任能力

自我分析小结

第二章 职业生涯条件分析

1.家庭环境分析

2.学校环境分析

3.社会环境分析

4.职业环境分析

职业生涯条件分析小结

第三章 职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定

2.职业目标的分解与组合

第四章 评估调整

1.评估的内容

2.评估的时间

3.规划调整的原则

结束语

引言:

每天,有太多得人沉沦余日复一日单调的学习和生活中,却感到无力改变,这些人中也包括自己。一成不变的生活,驾轻就熟的学习模式,带给我们的不是游刃有余进退自如的快感,而是疲惫不堪甚至厌倦。这样的心理感受当然不会是享受。不断重复同一件没有丝毫挑战性的事情,我们所体验到的快乐只会变得原来越少。就像饥饿时吃馒头一样,第一个馒头带来的马满足感最大,吃到第N个的时候,基本上已经味同嚼蜡。

因此,我们必须要计划生活,计划未来。

职业生涯对每个人而言,都是在一定的时间内有效,如果不进行合理有效的规划,就会浪费自己的时间和生命。作为已经尚未毕业的我,很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划,把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向,就像大海里的一叶小舟,迷失方向,不知所归,为了高效的利用时间,实现自己的人生价值,特作以下个人职业生涯规划。

第一章 认识自我

1.个人基本情况:

我目前是一名大二中文系的学生,每天都在重复着一样的生活和学习,教室,寝室,食堂,图书馆是每天都要去的,因为要上课,睡觉,吃饭,和准备等级考试。除此之外就基本上不到任何地方去。第一是因为没钱,第二是因为懒。懒得动,懒得走,懒得逛……

平时休息就是拿着手机上网打游戏,或者是对着电脑看电影或者写日记。偶尔也看看闲书,偶尔也发呆,偶尔也出去玩,偶尔也想一些很深沉的问题,但很快就会回过神来。经常胡思乱想,有点好高骛远。

但是我不是个颓废的人。

学习挺上进的,上课认真听讲,课后好好完成作业。有目标,有理想,有规划,但是经常是“计划赶不上变化”。生活上也勤俭节约,基本上不乱花钱,有理财意识。

平时挺喜欢交朋友的,朋友也蛮多,知己有那么几个,点头之交也不算少。

目前并不安于现状,想进步,想改变,想尝试新鲜的事物。

喜欢研究电脑,折腾手机,平板,相机等一系列数码产品。在计算机这块儿比同专业的好些同学要能折腾。至少办公软件基本上运用自如,计算机基础也学得蛮好,也会一点图像、视频处理软件。

正在思考如何制定职业生涯规划中……

2.职业兴趣:

在上大学之前,我把社会想得很简单,觉得自己喜欢干什么就可以干什么,兴趣是最好的老师。不过上了一年大学之后,我发现我错得很离谱。

首先,兴趣只能是一个很粗浅的层次,在将感兴趣的东西一层层剥开研究的过程中,你会发现原来自己喜欢的东西都是一些那么枯燥的理论,并不是想象中的那么美好。其次,你喜欢的东西不一定就是社会需要的,社会不需要你再喜欢,以后也不能靠它吃饭。

最近发现自己的兴趣在创业上,想要在大学期间或者在毕业之后自己创业。来源是淘宝网,并在初步了解淘宝网之后有了想在网上创业的想法。

3.职业能力及适应性:

在霍兰德职业兴趣测评中测出的结果如下:

社会型Social (S):您喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系,比较看重社会义务和社会道德。

企业型Enterprising (E):您追求权力、权威和物质财富,具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实,习惯以利益得失,权利、地位、金钱等来衡量做事的价值,做事有较强的目的性。

常规型Conventional (C):您尊重权威和规章制度,喜欢按计划办事,细心、有条理,习惯接受他人的指挥和领导,自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况,通常较为谨慎和保守,缺乏创造性,不喜欢冒险和竞争。

您在这六个职业倾向类型中得分最高的三个类型的首字母就组成了属于您的霍兰德职业代码。通过这三个职业代码可以传递很多相关职业与教育发展的信息,您倾向的职业或兴趣可以看成是CES这三个字母的结合。第一个字母意味着您最倾向的职业类型,而第二第三字母所代表的职业倾向则次之。

感觉测试结果和我自身感觉还是蛮符合的,应该就是属于那种CES型的职业兴趣。得分最好的是常规型,喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理,具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业,并具备相应能力。如:秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。测试结果和我“创业”的想法相差十万八千里。

4.职业价值观:

我的职业价值观很简单,作为一个实用主义者,我最看重的就是职业的实用性。最好是那种能够实实在在的为自己,为社会做事的职业。希望自己毕业之后能够找到一个可以在前期得到很好的锻炼的岗位,让自己成为一个有职业经验的人。

但是我不会找到工作就安于现状,我想我会在前期以经验为重,到了生活工作基本稳定的时候再谋求更高一级的职位或者更好的工作,之后的工作必然将会以待遇为重。

5.胜任能力:

我的优势:做事负责,仔细耐心。能够很好的安排工作时间,并且基本按照工作计划进行。遇事大多数时候能够做到冷静,能够听从理智,冷静分析问题。动手能力强。在听从领导的安排时会适当保留自己的想法,能够首先服从,后提出意见。有很强的学习欲望和上进心。

我的劣势:有些固执己见,有些自以为是。有时也会有点懒惰,投机取巧。有时也会感情用事,会冲动。

自我分析小结:

总的来说我应该是一个不错的普通人,而且会是一个很有潜力的人才,在经过一定时间的学习和培训之后应该会将自己的潜力发挥出来。在今后的日子里会随着社会阅历和个人经历的增长,我想我会不断完善自己,让自己更加适合这个社会,更加适合在社会上生存。

第二章 职业生涯条件分析

1.家庭环境分析:

我们家基本属于小康之家,单亲,父亲是公务员。由于父亲经常出门在外,所以基本上都是我自己照顾自己,自理能力很强,动手能力也很强。因为家里其他亲戚都在给各自的已经长大的孩子灌输这个“向钱看”的社会中金钱的重要性,所以在某些方面我也算是个“唯利是图”的人。

因为父亲给的生活费有限,不到时间绝对不额外再给,所以养成我计划消费的好习惯,平时花钱都会考虑到存钱,也为自己存了一小笔资金。

家庭对我的影响促使我对这个社会有了一定的了解,虽然也算被保护的比较好,但是家人也会时不时让我接触社会,所以我想我应该能在毕业之后短时间内适应这个社会。

2.学校环境分析:

我们学校属于是一所不太出名的二流大学,是那种拿出去基本上叫不响的名号。我学习的是中文系汉语言文学专业,是那种表面上看起来很风光其实基本上除了教书什么都不能干的专业。之所以选择这个专业主要就是因为自己还算喜欢看书,也没想到毕业之后能够专业对口。

在学校时不时会接一些兼职,锻炼自己的社交能力和做事能力,社会实践不算丰富,但也不完全为零。我还会在接下来的一年多时间内多多增加自己的社会实践机会,以便毕业之后能够更好的适应社会。

3.社会环境分析:

就业形势:大学毕业生具有较高的人力资本水平,是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击,青年初次与持续就业所需的能力门坎逐年提高,大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展,但现有教育培训体系缺乏必要的就业市场需求导向,缺乏对创业行为的深入研究,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。因此,大学生一毕业就失业的情况会越来越严重。

就业政策:国家,学校,社会等方面为了解决这一现象制定了不少政策。比如:

国家方面,对刚步入社会的大学生选择自主创业时,给于资金支持或是优惠政策。帮助其自主创业。同时引导毕业生到非公有制单位、农村及基层单位就业。稳定的就业环境。创造公平的就业机会。加快调整人才培养结构。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题。加强对高校毕业生的就业指导。

学校方面,学校应不断加强软、硬件设施建设和师资队伍建设,深化教学内容的改革,拓宽学生知识面,增加应用性、操作性、技能型的课程,切实培养具备各种综合技能能够适应社会需求的综合型人才。社会的发展离不开创新,大学生要在工作中得到实现自身价值也离不开创新,学校只有注重培养学生的创新能力,使大学生有能力进行自主创业,才能在工作中有出色的表现,给自己创造就业机会。

社会方面。公平对待大学生,降低大学生就业的门槛。创造没有歧视的就业环境。使得员工对企业有归属感,更好的为企业付出。从而带来可观的经济收益。这不仅仅是企业给员工制造机会,同时也是企业谋求发展必不可少的一种投资。另外,企业应与时俱进培训员工。因为大学生刚进入企业,对于业务都缺乏专业的能力,再加上本身刚步入社会,经验不足,所以企业要培训他们。当今时代,是一个瞬间万变的年代。培训这一个名词已然成为了一个必要,是企业充实员工能力的重要装备。大学生,是一个更加需要活的培训机会的一种群体,他们刚步入社会,很多东西来不及适应,很多东西需要学习,企业如果能够提供更多的培训机会给他们,让他们有更大的学习空间。

竞争对手:将来我们面临的竞争对手是全国各大高校毕业的优秀和不优秀的毕业生。不优秀的暂且不说,优秀的毕业生学校背景比我们厚,社会阅历比我们多,实力比我们强……很多优秀的人才在和我们竞争,我们必须不断的完善自己,努力让自己成为一个优秀的大学毕业生。

4.职业环境分析:

根据职业兴趣测试,最适合我的职业是常规型的职业,比如秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

这些职业社会上有的是人才,而且基本上已经达到饱和状态。不过随着社会的发展面对这些职业的职业要求会不断提高,在要求提高的情况下就会有一批在业人员被淘汰下来,也就给大学毕业生提供了机会。

这些文职工作属于职场上不可缺少的职位,随着社会对的发展,文职人员已经不再是“端茶送水”的角色,而是日渐成为企业内参与管理的特殊助手,不仅需要熟练掌握办公技巧,还要能在三十没有过问的情况下表现出责任感,以实际行动显示主动性和判断力。所以这类工作的就业前景还是相当被看好的。民营企业对文职人才的需求十分注重素质和能力的需要。因此拥有高学历和高级秘书证已经逐渐成为人才市场上的紧俏资源。

职业生涯条件分析小结:

总的来说,对于常规型职业我应该能胜任。我会在不断提高自身综合素质的基础上不断培养自己的创新意识,责任意识,和环境适应能力,未雨绸缪,做好充分的准备。在校期间进一步做好职业生涯规划,了解我所适合的各行各业的就业形势的最近变化,以备不时之需。

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第三章 职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定:

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:

内部环境因素:

优势因素(S) ,家庭环境培养了我比同龄人更加独立的性格和处事能力,也让我拥有不断上进不断追求的动力。不服输的性格和不断追求更好的信念让我可以百折不挠,就算碰壁也不会灰心,自身年龄也还算小,会不断从中积累经验,不断学习,不断成长。个人性格属于强势型,从事管理方面的工作有得天独厚的优势,虽然潜意识里的自卑感让我无法树立从事高层管理的信心,不过中层管理和助理这类文职还是很有信心的。善于交际,很能够结交朋友,有一定的关系网。

弱势因素(W),因为毕业院校和家庭因素让我有一种潜意识里的自卑感,这种自卑感一般情况下会埋藏的很深,但是在特定的环境和特定的时候会如洪水般爆发出来,冲垮我的意志,打击我的信心。害怕从事单调的工作,因为职业生涯刚刚起步必然会先从基层做起,基层的工作大都是单调的体力劳动,完成不好怕会影响到日后的发展。

外部环境因素:

机会因素(O) ,文职工作的就业前景还是很好的,我家很多亲戚都在国家事业单位工作,公务员居多,存在有一定的关系网。

威胁因素(T),同期毕业人数多,同等水平或比自己更高水平的人大有人在,企事业单位要求不一定全部符合等等。存在多种威胁。

2.职业目标的分解与组合:

近期规划:大一的目标基本达成,就差英语四级。因此大二上学期争取过英语四级,下期过英语六级和完成自考所有科目考试。大三上学期开始准备考高级文秘证书和计算机二级VF,大三下学期开始实习,实习期间尽可能多的接触陌生的环境和工作。在大学期间还有的寒暑假,利用假期时间寻找工作经验,到合适的单位免费实习,尽可能多的学习工作流程。

中期规划:毕业之后在家学习一年,准备考研。

争取考研,争取能够在25岁之前拿到法律方面的硕士学位,为第二职业兴趣企业型职业做准备。

如果考研失败就开始准备找工作。

22-23岁找到一份稳定的工作,开始学习工作技巧和建立人脉关系。争取在23岁时私人存款能够达到五位数。

23-26岁积累资本,扩大人脉,努力升迁。并寻找能够以结婚为前提进行交往的男朋友。(在能力不允许的条件下坚决不按揭买房,宁愿一直租房。)

26-28岁考虑结婚。并整理自己的所有财产,用一部分钱开始准备在网上兼职创业,争取能够一次性成功。

后期规划:主要考虑成家立业。

大概计划就是这样。因为涉世未深,不知道会有多大的变数,对于后期和中期的计划实在是有些不知所措。

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第四章 评估调整

1.评估的内容:

职业目标评估:假如一直无法在单位上得到升迁的机会,那么我将考虑从事其他职业兴趣的工作。首选文职工作,其次是企业型的职业。比如,项目经理、销售人员,营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。再次就是社会型,比如教育工作者(教师、教育行政人员),社会工作者(咨询人员、公关人员、)。

职业路径评估:当出现裁员或者因故被开除的时候,我将考虑再重新拾起书本,学习相关的科目,准备考取更高的学历。

其他因素评估:如果身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况发生突变,就只能随机行事了。

2.评估的时间:

在一般情况下,我定期一年评估规划;

当出现特殊情况时,我会随时评估并进行相应的调整。

3.规划调整的原则:

1)当出现就业前景渺茫时我将会调整规划。

2)当可以预测单位将发生大的变故时我将会选择调整规划。

3)当目前从事的职业已经不再为社会所重视时我将调整规划。

4)当觉得目前从事的职业已不再对自己有意义时我将调整规划。

5)当发现更好的机会给我时我将调整规划。

结束语:

暂将职业生涯规划做到大学毕业,毕竟大学的努力是步入社会之后的基础,大学还可以有所预期,进入社会就有太多的不可控因素,事变则备变吧。大学期间应该把精力放在学习能力的培养上,毕竟大学只短短的几年,弹指一挥间,学到太多的知识是不可能的,学习方法才是最重要的。

有了自己的计划,固然是好事,但更重要的是在计划的执行上,我会努力按我的计划去做。希望我的大学是我梦想的跳板,让我能够凭此飞得更高,看得更远。招商策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告:诉求点

2) 人员推销:

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。

也有人认为:市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是:市场调查与分析。

如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己),二、竞争对手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查,也不可能把马克斯主义在中国推广成功,实现革命的伟大胜利。

第二:有效的产品规划与管理。

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研法与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高,二是企业效率比对手高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高,就需要有效的市场推广,进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理。

在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传,

即营销的战术。战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选者最好的卖场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

一、什么是市场推广

市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。

推----推动、促进。

广----广而告之、广而卖之。

推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类:推动与拉动,即销售力与广告。

说的再通俗点,就是:

一、你必须要知道你的市场在哪?

二、这个市场里有些什么东西?

三、哪些东西是你能控制起来的?

四、哪些东西是你不能控制的?

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的?

六、等把上面的五个问题整理明白,就要守住这个市场,并且让你的销售部迅速消化这个市场,找准利润产生点。

所以市场推广,也叫市场资源控制,

二、营销与推广区别:

何谓营销?

营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

销---策划目标和结果,即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

三、推广拉力与推力

拉力:宣传与服务。

推力:商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

品牌整合推广的十大要点:

一、品牌是推广的核心

二、品牌推广的重心是营造品牌关系

三、品牌推广要“以客为尊”

四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产

五、“整合”的多重含义

六、企业内部整合--建立跨只能的品牌管理机构

七、品牌整合推广要求全员参与

八、品牌特征信息的一致性

九、接触管理

十、建立数据库