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企业文化建设策划活动书

2020-10-17 08:37:14

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目 录:

绪言……………………………………………………………………2

公司企业文化现状……………………………………………………3

我们需要建立一个什么样的企业文化?……………………………5

怎么样建立我们自己的企业文化?…………………………………7

企业核心竞争力……………………………………………………7

企业广告语…………………………………………………………8

企业价值观体系……………………………………………………8

企业心理意识……………………………………………………11

步骤、方法与途径………………………………………………13

企业文化建设组织、职能与运作机制…………………………15

企业文化建设制度………………………………………………15

结语…………………………………………………………………15

附:万通内刊的一些基本情况(供参考)………………………16

公司企业文化建设策划书

内强素质,外树形象,开创企业发展新局面

——企业文化建设规划纲要

绪 言

公司始建于1992年,秉承“社会效益第一、经济效益第二”的发展宗旨,本着“培育市场、创新观念、信誉第一、服务至上”的发展理念,坚持“一业为主、多元化发展”的发展战略,经营领域不断扩大。随着******等新项目的动工兴建,**企业经营规模的不断扩大,企业正处在转型的关键阶段。

公司体制的改革,企业文化建设也必然要提到一个新的高度来重新认识。企业文化建设,归根到底,其最终目的是为企业发展服务的;对外是一面旗帜,代表着企业的形象和知名度;对内则是一种向心力,具有整合员工思想和行为的功能。

围绕这一目标,我们对**公司企业文化建设的规划表述为以下几个方面:

一、我们为什么需要建立企业文化?

二、公司企业文化现状

三、我们需要建立一个什么样的企业文化?

四、怎么建立我们自己的企业文化?

1、企业核心竞争力

2、企业广告语

3、企业价值观体系

4、企业心理意识

5、步骤、方法与途径

6、企业文化建设组织、职能与运作机制

7、企业文化建设制度

8、企业文化建设配套措施与环境氛围

五、结语

第一章:我们为什么需要建立企业文化?

什么是企业文化?

企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化;狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合。

这样是专业的解释企业文化,也许大家觉得太抽象,不好理解。形象的来理解,首先要了解什么是文化?我记得对文化有这样一个定义:即文化是人类适应环境的能力,同时也是将这种能力延续到下一代的能力。依此理解,企业文化就是企业适应环境的能力!可以说,人类也就是因为有了文化才能延续几十万年并一代比一代好,那么我们的企业,正是有了企业文化,才能成长为百年企业甚至千年企业并不断发展!

可以说,中国企业在短短二十年的时间里,在企业文化塑造方面作了很多有意义的探索,但在企业文化塑造的成功案例却不是很多,我们很多企业在兴旺的时候把企业文化当作口头禅,而一旦遭遇危机,却又发现,企业最缺乏的恰恰是企业文化。有的企业也确立了冠冕堂皇的价值理念体系,但一认真起来,就不难发现这些企业口是心非,比如说的是如何真诚、如何以人为本、如何顾客至上,却做着有损顾客和员工的事情。有的企业几乎把企业家吹捧为神,将企业命运系于一人之身,是以一旦企业家出事,整个企业也就一蹶不振了。

企业文化的作用

我们对企业文化塑造应该报一种什么样的期望,企业文化究竟能够给企业带来什么成果?我认为可以归纳为一句话:即企业文化建设的目的在于保证企业在不断变化的环境中持续发展。如果将其细化,可以分为如下三个部分。

1.企业文化塑造是为了使企业适应不断变化的环境

企业的首要使命和最主要的使命就是活着,要活着你就必须适应周边的环境,并且当环境变化时,你还必须得适应。企业文化塑造主要通过让企业提高对企业成员的凝聚力和对外部环境的影响力来实现这个目的。

其实就像自然界一样,通过许多个体的联合,对环境的适应力就会增强,如果这个联合体还能对环境产生一些正面影响,生存下来的机会就会多一些。在企业文化塑造中,主要通过共同价值观及理念的贯彻落实来增强对内部的凝聚力,通过企业形象及产品、服务文化的塑造来形成对外部环境的影响力。

2.企业文化是为了企业经营绩效的提高

企业适应环境的方式也可以分为两种,即主动的适应和被动的适应,主动的适应环境能促进经营绩效的提高,并且适应能力越强就提高的越多,被动的适应则会造成经营的停滞或危机。

企业要想主动的适应环境变化,就必须时刻保持企业文化的开放与创新,通过不断的完善和更新事业理念来推动企业战略和管理变革,千万不要等到环境逼迫我们变革的时候才有所动作,因为到那时你已经丧失了主动,你的竞争对手说不准已经超过你了。

3.企业文化是为了将企业的生命周期延迟长

任何事物都有生命周期,我们无法改变这个规律,但我们可以将这个周期延长。企业文化主要通过两种方式延长企业的生命周期,一是通过企业文化的不断创新来长期保证企业对环境的主动适应,二是通过企业文化的传承使企业避免受到个人及其它短生命周期事物的影响。

总而言之,我们为什么需要企业文化?因为我们有把“**企业”打造成“百年企业”的长远愿景,有了这个目标,我们就要让企业有不断适应复杂多变的社会环境的生存能力,让企业立于长期立于不败之地。这种企业适应环境的能力其实就是企业文化,建立企业文化,己是刻不容缓!

第二章:公司企业文化现状

我们公司的企业文化到底是个什么现状呢?相信在**的老员工比我更清楚,但并不一定都能说出来,以笔者在**任文宣主管的短浅经历来看:**有企业文化吗?有,绝对有,要不**企业也不会在短短十多年的时间发展成为规模数十亿,拥有十多家专业市场的大型企业集团。那么,我们的企业文化到底处在一个什么样的阶段,或者说它又有哪些优劣呢?

凭心而论,我认为**企业的企业文化还处于初级阶段,我们还只是天天在喊“企业文化”,却并没有真正的建立系统的企业文化。随便叫一个基层员工或是中层管理干部,问他公司是什么样的企业文化?他们中十之八九都不能回答不出来。以一窥十,公司企业文化现状可想而知。

一、企业文化只停留于口头,没有深入人心。

举个很简单的例子,我们的二十四条写进制度的“**观念”,也可以算作企业文化的一部分,但我们只是写在制度而已,看了也就忘了,不能深入企业员工的心灵,给人以鞭策。真正建立起企业文化的公司就不同了,这些企业的观念,要全方位的在企业员工宣传,包括内刊(我们正在做,但也只处于初级阶段),包括办公室标语,包括员工的办公用品,包括企业的VI标识,无一不融进企业的观念。我们常常听到“某某不懂公司的企业文化”,这是片面的理解。人家不理解,难道我们就不能让人做到理解吗?企业文化,不是一人,一时,一事而引申出来的,而是经过长期的积累,系统的宣传长期建立起来的。

二、公司的企业文化概念模糊。

常常听闻一些言论:比如“企业文化就是老板文化”,这是不正确的!我们要承认,企业文化的建立之初确实有老板的一些贡献,但老板绝对不是企业文化的全部,随着企业的发展壮大,企业职业经理人的引进,公司企业文化的内容也开始走出“老板文化”狭隘的理解范围,成为包罗万象,贯穿企业管理全过程的一种精神力量。但我们公司的现状却不是如此,凡是老板不认同的,我们的管理者就不敢去做,凡是老板不喜欢的事情,我们的管理者明知有利,就是不愿去踩这个雷区,对企业文化的理解还停留在“老板文化”的阶段。所谓企业文化,是企业长期建立起来的,全体员工共同努力创造的物质文化和精神文化总和。

三、没有专门的企业文化建设班子,没有专项经费。

一般而言,大凡对企业文化比较重视的公司、企业都会建立专门的机构来运作企业文化,比如:海尔的企业文化中心,重庆邮电局的企业文化中心等,这些企业的“企业文化中心”承载着企业的经营管理的方方面面,对公司的大政方针有指导、引导、规范的作用。凡是与企业文化相抵触的管理、决策、决定,一律不得采用。此中心相当于企业的智囊机构,有人员编制,有专项经费,直属公司职业经理人管辖。而这些在**企业,都是没有的。

四、没有系统的规划,企业文化的建设处于无序的状态。

公司也许有年度的工作计划,有三年、五年的长远打算,却没有一个系统,完整的企业文化建设计划,三年之后,**企业要变成什么样子?这个问题,也许从规模上来说,很好理解,**项目的上马,其他工程的落实,企业规模也将扩大几倍,但公司的管理要达到什么水平,整体的形象要达到什么标准,我们就没有清晰的概念了。我们各个部门如何设置,每个部门的核心理念是什么?员工的向心力如何凝聚?企业形象如何拓展?这些,暂时都未列到企业文化建设中来。我们只是零零碎碎的开展一些员工参与的文化娱乐活动,并不系统。

五、企业内刊比较单调。

企业内刊是企业文化宣传的重要工具,在中国,大凡建立起企业文化体系的企业,一般都有一本自己出色的企业内刊,比如:万科地产的《万科周刊》,在地产界无人不知,其发表的评论性文章被誉为地产界的风向标;又比如:海尔集团的《海尔人》,周刊,十多个编辑不停采访编撰,在企业内部影响巨大;近了来说,比如广东光大地产的《榕树下》,月刊,铜板纸彩印,发行量几千份;再比如海南万通集团的《万通》内刊,月刊,发行量达10000份,总经理亲自任总编;再比如惠州隆生企业集团的《隆生》,印刷精美,发行量也大得惊人。反观我们的内刊,发行量有限,印刷比较粗糙,很难体现一个公司的良好风貌和整体形象。内容也比较单一,全部为企业内部的新闻、评论、没有一些外部的信息,评论,视野非常狭窄。

总的说来,公司的企业文化还处于一个初级阶段,还没有一个系统的规划,专门的机构来运作它。现状令人堪忧!

第三章:我们需要建立一个什么样的企业文化?

第一节、企业文化建设目标:

1、企业文化建设引擎:

合理、切实、宏大的企业抱负及其慎密的发展规划,是企业发展的强劲动力。企业的战略目标是“做大做强,百年企业”。那么,我们对广州的专业市场状况的认识是什么?WTO对专业市场的冲击如何?我们的竞争对手在以什么样的方式手段抢占市场?全国专业市场饱和状态如何?还有多大的发展空间?如果我们想进入国际市场,那我们自己又应该从哪些方面努力?公司应提供对广州专业市场的深刻分析与公司所议定的明晰、科学的发展战略,为我们展现出波澜壮阔的市场前景,明确的自我认知和市场定位,理想远大的宏伟蓝图和坚定信心,大胆、新颖、细密、审慎的战略措施与步骤。对国际国内市场风云变幻的敏锐把握、为实现理想而拟定的科学策略和坚定不移的信心决心,构成企业文化建设的广阔背景与动力引擎。

2、企业文化建设的风向标:

我们企业文化建设基本指向是:“继续创新企业文化建设理论,形成企业文化建设新机制、新模式、新格局,内强素质、外树形象,深化企业品牌的文化底蕴,带动公司经营管理机制与模式创新,为公司的发展战略提供文化资源与精神资源支持。”

3、企业文化建设目标:

总目标:

形成与公司发展相适应的、并随着企业发展战略调整而调整的企业核心价值观,培养符合企业价值观要求并具备相当技能的**专业市场经营管理人员;建设创新力强、凝聚力强、竞争力强、事业心强的核心团队,创造一流的品牌文化,将**企业集团塑造成“中国专业市场的领军品牌”。

分目标:

1、形成与公司发展相适应的、并随着企业发展战略调整而调整的企业核心价值观体系;

2、建立以企业价值观与专业市场经营管理技能为框架的培训体系;

3、配合人力资源部继续建立、完善以市场为导向的激励性人力资源管理机制;

4、确立公司在专业市场经营管理理论研究领域的领先地位;

5、建设一支专业市场经营管理理念模式研究创新的专家顾问队伍;

6、建设一支符合企业价值观与企业管理技能要求的员工队伍;

7、建设一支“创新力强、凝聚力强、竞争力强、事业心强”的四强核心团队。

第四章:怎样建立我们的企业文化?

第一节、企业核心竞争力:

当今世界,专业市场竞争越来越激烈,而物业管理产品与生产技术却越来越均质化,这就要求,任何一个经营专业市场的企业,要想生存与发展,就必须一方面继续提高物业管理服务的技术专业水平,另一方面,在细分市场的前提下,提供个性化产品与服务,以个性化企业文化塑造企业品牌个性。而后者已经成为当今专业市场经营管理的主要竞争力。我们**企业发展有限公司的企业核心竞争力是“个性化”。“个性化”的本质是创新,是通过创新实施差别化市场竞争战略。“个性化”作为我们公司的企业核心竞争力,主要由个构件:

个性化市场细分选择;

个性化文化;

个性化管理服务;

个性化创新力;

个性化的人。

公司的企业核心竞争力就是由个性化的人在个性化文化理念氛围中,运用个性化创新力创造出个性化管理服务。

第二节、企业广告语:

“**企业,XXXX”(待营销部统一制定。)

第三节、企业LOGO标识

(待营销部统一制定)

第四节、企业价值观体系:

(一)、企业精神:“**精神”、 “同心协力,无私奉献;开拓创新;敢为天下先。” 、“热情、创新、永不止步”、“诚信、业绩、创新”、或“与时俱进、永拔头筹。”等。

阐释:企业精神是对企业理念、企业价值观的提炼,是**人传统的应有的区别于其他专业市场管理公司的价值核心。四句分别表明我们处理对员工与员工的关系、对简单平凡的工作、对风云变幻的市场、对同行业者的关系时公司任何员工都具有和应该具有的精神,也是对公司标识的合理解释。

(二)、企业理念

1、企业宗旨:“创造财富,回报社会”

2、企业观念:

●终端的问题,就是领导的问题。

●看不出问题,就是最大的问题。

●重复发生的问题就是作风问题。

●部下素质低不是你的责任,但是不能提高部下的素质是你的责任。

●说了不一定做了,做了不一定做对了,做对了不一定全做到位了。

●成功的人找方法,失败的人找理由。

●认同部下的理由就意味着你的观念和部下是一样的。

●昨天的成功经验与辉煌可能是明天的阻碍。

●管理的本质不是在于“知”而是在于“行”。

●只有淡季的思想,没有淡季的市场。

3、发展目标:“做大做强、百年企业”

阐释:这应该是我们长期追求的目标,永远的目标。我们立足广州,逐鹿中华,永远以打造**百年企业为我们的奋斗目标。这样的目标必然要求员工具备争创一流业绩,争当一流员工的思想与意识。使宏伟的理想追求成为鞭策员工创新进取的不竭动力。

4、经营理念:“创造五个价值。”“客户是我们的最好传媒。”

阐释:专业化的服务、规范化的管理是我们取胜的手段;为客户、员工、企业、行业、社会创造价值,我们才能得到客户认可、员工热爱、企业认同、同行欣赏、社会承认;客户认可我们的作为,就成为我们自然的、最好的传播媒体,他们为我们做世界一流的市场宣传。

(三)、企业价值观:

1、工作作风:“说就说,干就干;说干就干,干就干好

阐释:这既是**企业的工作方法与态度要求,也是工作效率要求,更是工作质量要求。**人是“秀才”加“兵”于一身。决策时,畅所欲言,集思广益;工作时,雷厉风行,追求卓越,追求第一。不是被动地完成任务,而是主动地创造成果;

2、工作信念:“追求精彩每一天。” 、“没有枯燥的工作,只有平庸的人。”

阐释:专业市场的物业管理工作是单调的,大多是简单重复的工作。但在**人眼里,没有枯燥与乏味,只有无尽的创造、无穷的乐趣。我们每天都在即兴创作出优良的管理服务,每一款给付的服务,都是世间罕有的艺术精品。微笑的艺术,爱心的艺术,专业的艺术,使我们与客户的生活精彩纷呈。只有平庸无能的人才会把工作作得越来越简单,越来越枯燥无味,越来越没有意义。这种人绝对不是**人。精彩生活每一天,是我们工作生活的态度,也正是有了我们,社区生活的每一天都会更加精彩。

3、服务理念:“尽心为客户着想,尽力让客户满意” 、“人文关怀,情感服务。”

阐释:公司要发展,我们就要善待客户。我们的客户不仅是业主、商户,还有地产发展商、政府机关等,这些都只是外部客户。现代客户服务理念中除了外部客户外,还将公司员工视为公司的内部客户,要求象对外部客户一样对待内部客户。内部客户满意,自然把笑容带给外部客户。没有心里乐开花却脸皮如霜打的怪物。一切以客户为中心,以人文主义的精神,象对待家人一样,善待员工,善待业主,善待发展商,全力做好每一件事情。内外客户的满意度是衡量我们工作优劣的标准。

4、人才观念: “人才是干出来的,不是看出来的。”、“人人是才,量才适用,发挥特长,优势互补。”

阐释:我们高度重视人才,认为人才是**企业发展壮大所必需的力量源泉;我们选拔人才的标准是干,不是说,也不是看出来的。我们认为任何员工都有自己的特长,都是公司发展所需的人才;每个人的特长不一,不等于人格的高贵与低下,而是相互依存,相互欣赏;而且,通过努力学习,不断创新,都可以成长为技能更精的复合型人才;公司为人才创造一个良好的成长环境:我们惟才是用、量才适用,始终将人才视为我们的创业伙伴;人无完人,天生人人皆可用,只要具备公司的企业精神,只要符合公司行为规范要求,大家可以相互信任、相互尊重、相互竞争、相互帮助、取长补短,优势互补,大家和**企业一起成长,共创美好明天。

5、质量方针:“客户满意,超越国优,追求卓越。”

阐释:我们以客户满意为最高服务质量标准,创造卓越的质量标准。

6、道德规范:“诚信为人,敬业爱岗”

阐释:**人以诚信为做人立业之本,对客户、同事、亲人、朋友等都要诚心诚意,做老实人,说老实话,办老实事;要信任他人,欣赏他人,关心他人、帮助他人,并讲求信誉;信任人,也要争取让别人也信任自己。我们富有创造性地投入自己的本职工作,相信自己的工作能为他人、为企业、为社会作贡献,同时也是为自己创造价值。

7、管家意识:“开源节流,精打细算,勤俭持家。”

阐释:公司要生存,一要开拓市场,广进财源;二要处处节约,控制功耗。在我们与公司的关系中,我们的角色定位是为公司当好管家,必须精打细算,勤俭持家。

第五节、企业心理意识:

面对国内国际政治经济形势的深刻变革,作为**人,要想在未来十年内不被日趋激烈的竞争淘汰出局,要想在风云变幻的市场中争得生存、发展的一锥之地,就必须具备基本的企业心理意识:

1、危机意识:政企分开,是中国政府的切肤之痛,开放对国计民生没多大影响的服务业,让外国优秀企业进入中国市场,通过竞争,淘汰那些靠政府喂奶的弱者,造就适应国际市场竞争的强者,是发展民族企业的根本途径。我们现在已经没有时间去等待,等天等地,不如奋起一搏。争一争,有可能生;一味坐等,只能是死。混日子是不良的心态,只会害了企业,也害了自己。只有懦夫,才只会悲天怜人,而不抓紧时间,练就一身本领,使自己强大,使企业强大,只等企业倒闭之后去领救济金。

2、竞争意识:市场经济,就是要市场以价格与供求关系为杠杆,调节社会资源的流向。竞争,就是要与竞争对手争得社会客户资源、文化资源、资金资源、人力资源、科技资源等等。没有竞争意识,无疑于将生存发展的机会拱手让人。

3、创新意识:创新是企业发展的不竭动力。只有创新,才有生机勃勃的人,才有生机勃勃的企业。创新意识是创新行为、创新能力的启点。

4、服务意识:商业物业的管理处于第三产业,属于服务性行业。优良的服务是当今企业竞争的重要砝码。服务性行业以服务为业,是本分;以服务制胜,是战略。

5、成本意识:无论是生存还是发展,都需要成本。我们的管家角色也要求我们必须学会精打细算、勤俭持家。用最少的钱,办最多的事。

6、安全意识:安全是物业管理的首要任务,没有安全的物业,即使地藏黄金,人们也不会去投资。

7、协作意识:包括两个基本点,一是协助别人,这是真正将企业利益置之于个人利益之上的根本标志。是作为企业人的最基本的道德与素质要求。二是请别人协助。这是承认、欣赏别人的最好表示。个人主义、小集团主义是协作的大敌。对内与同事协作,对外与同行、客户协作,才能为大家争取最广阔的生存空间与良好氛围。

8、主人翁意识:树立“企业即我,我即企业”的主人翁意识,员工与企业荣辱与共,同甘共苦,企业才有前途与希望。

9、创业意识:我们公司成立时间不长,“我家有女初长成。”还没有经历真正的市场风浪洗礼.实际上,我们还处于创业阶段.因为我们还没有真正脱离生存危机,因此,我们需要具备创业意识;因为我们是一批血性男人,因此我们具有创业精神.

第六节、步骤、方法与途径:

正是由于**企业发展有限公司不仅赋予自己创新的企业精神,而且拥有相应的创新组织及激励机制。因而,在企业文化的建设中,我们对自己的企业文化建设不断及时检讨,不断深化对企业文化建设的认识,进而不断调整企业文化建设格局。由于我们对自己的企业文化建设状况有了更加清晰的认识,建设力量投入分布将趋更加合理,目标更加明确,从而使我们的企业文化建设进入可控性与可操作性更强的境界。

(一) 基本理论:

“**集团”企业文化建设的FED理论

1、F(Factor,因素、要素)。我们认为**企业的企业文化主要以下因素构成:①精神理念、②物化标识、③制度规范、④行为方式、⑤诱发性社区文化。其中,精神理念指企业理念、思想、精神、理想等,属于价值观范畴;物化标识是传达精神理念、思想的物质形式,如企业CI、VI、MI标识、环境装饰、员工服饰、产品等;制度规范是精神理念价值观细化而成的规章制度、行为规范;行为方式则是企业精神理念在企业管理行为、员工工作、生活行为上的具体表现;诱发性社区文化是企业精神理念在企业与社区其他主体互动关系中的体现。

对企业文化建设因素(Factor)认识的理清有三个方面的意义:一是有助于我们明白企业文化建设应从哪些方面着手,并由此建立我们对企业文化建设状况的衡量指标,便于我们检讨自己企业文化建设完整性、系统性;二是我们将Factor诸要素与时代背景、企业发展阶段等坐标指数联系考察,审视我们在诸要素建设上的力度、深度与合理性、科学性。三是当我们按照Factor 的要求,确立诸个要素的具体内涵时,它意味着我们只是完成了企业文化的基础工作,是属于企业文化建设的初始阶段,也是企业文化建设最浅层次的境界。我们称之为第一层境界。

2、E(Emphasis,重点)。企业文化按照存在状态看,它可以分为静态文化和动态文化。静态文化包括企业环境装饰、VI、CI标识、规章制度、准则条例、产品等;动态文化则包括思维活动、行为等,是在行动中体现出的文化。我们认为,建设企业文化的重点是企业文化由静态到动态的转化。如果我们所建设的企业文化只停留在纸上,那这样的企业文化是浅层次的、虚幻的文化。因而,企业文化由静态到动态的转化是企业文化建设的重点。对企业文化建设重点(Emphasis)的认识的厘清,有助于我们合理分配时间和精力,集中力量研究这一转化的机制及过程,研究其转化途径与办法,把握转化的方向与性质,使企业文化真正从理论、概念、思想、制度、规则转化为实实在在的精神活动与工作活动,使企业人的行为转化为企业理念的具体表现。我们自己把这一转化过程实施称为企业文化建设的第二层境界,是略高于掌握Factor的另一层境界。

3、D(Difficulty,难点)。企业文化按照它的表现形式看,可以分为显文化与潜文化。显文化是指被企业所认可的企业基本理念和价值观及其在诸要素的展现。然而,这种显文化只是处于被企业所认可的状态,大多有规范的文本表现形式,如我们的《管理制度汇编》、VI、CI系统等。作为分散的个人或小团队所认可的思想与行为模式,如习惯、习俗、员工个人思想及行为等,是与显文化相对的潜文化。潜文化的存在,导致了企业文化建设过程中的一种病态现象,即“说”与“做”不一致的“两张皮现象”。我们认为促使潜文化对显文化的认同,或者将潜文化限制在一定范围内,大力弘扬显文化,使显文化尽可能地渗透、支配潜文化,是企业文化建设的最大难点。

我们同时认为,恰当处理潜文化,促成显文化对潜文化的同化,合理利用潜文化,是企业文化建设的最理想的境界。我们称之为企业文化建设的第三层境界。联络员反馈至企业文化部(或企业文化中心),企业文化部通过调查、研究予以采纳认为应当立即执行的,可以提出方案,提请企业文化研究会审议通过,并将任务分配以文件形式下达给各责任人,由联络员负责跟踪监督,企业文化部组织考核验收,而考核成绩作为决定年终奖金的重要参考依据,从而形成一套比较完善的非职能化组织管理系统。

FED理论的创立是**企业发展有限公司全体员工在**企业集团公司“新理念、新机制、新模式”思想的指导下,致力于企业文化建设理论创新的成果。它成为我们今后一段时间内进行企业文化建设的基本思路与指导思想。

(二)基本步骤:

首先以Factor(因素)为指导,整理整合**企业发展有限公司现有企业文化资源,检讨、改进企业文化诸要素建设状况,召开企业文化研讨会,组建专门的企业文化中心或企业文化部;然后以Emphasis(重点)为指导,强化企业静态文化向动态文化转化,积极探索静动转化途径与办法,建立科学的转化机制;最后是以Difficulties为指导,通过对企业相关制度的改进,建立完善的激励机制,促成潜文化对显文化的认同。

(三)基本措施方案:

要完成企业文化建设目标,我们所必须要做的方案:

一、系列企业典礼与仪式方案;

二、标准化行为模式推广方案;

三、企业文化与专业技能培训课程开发实施方案;

四、企业文化建设项目量化考核方案;

五、企业文化媒体立体化方案:内刊·网站·公众媒介·公共舆论

六、开展系列“创优胜,树标兵,授勋章”活动方案;

七、实施以理论武装品牌战略方案;

八、社区文化系列主题活动方案;

第七节、企业文化建设组织、职能与运作机制:

一、“建立网络化企业文化建设组织”:

首先,成立了企业文化部(或中心),负责公司企业文化建设理论创新、发展规划、活动策划、组织企业文化考核以及企业文化建设有关制度的制定等工作,构造出公司企业文化建设运作中心;

其次,成立了企业文化研究会,主要由各职能部门负责人及企业文化建设骨干组成,定期研讨企业文化建设理论,审议企业文化建设方案,组织落实企业文化建设项目等,将行政力通过非职能组织方式运作起来,实现职能化与非职能化的有机结合,使企业文化建设得到可操作,可实施的组织保障;

三是组织企业文化联络小组,由企业文化联络员组成,主要负责协助企业文化部上传下达的联络工作,负责业主、员工的意愿调查和建议收集,组织各类宣传稿件,监督企业文化建设项目进程,参与企业文化效果考核。这样,我们就构建了纵横相连的企业文化组织网络,使每位员工成为这一组织网络的一个网结,牵一发而动全身,大大提高了企业文化建设功效。例如,一个员工对公司企业文化提出一个建议构思,很快通过网络传到企业文化部,再通过企业文化研究中心研究,再把其变为现实的决策加以落实。

第八节、企业文化建设制度:

包括:

1、《企业文化建设组织制度》;

2、《企业文化项目管理制度》;

3、《企业文化培训制度》

4、《企业文化考核制度》等相关配套制度。

第九节、企业文化建设配套措施与环境氛围:

包括以下事项:

1. 公司大力倡导;

2. 领导以身作则;

3. 共同参与激励;

4. 政策配套支持;

5. 硬件配套支持。

第十节、结语:

企业文化的核心是企业价值观,关键在于建立一整套有效的落实机制,需要高层强力推动,全体参与与配合。我们相信,在大家的共同努力下,**人的优良传统与作风完全可以成为世界一流的风尚,**企业的品牌必定成为世界一流的品牌。

 

(全文完)

附:万通地产企业内刊——《万通·生活家》简介:

记录 叙述 解读万通的创业历程

传播 弘扬 创新万通的企业文化

《万通·生活家》前身是万通集团·北京万通实业股份有限公司出版的内部读物——《万通》,创刊于1993年。2002年6月始以专刊《万通·生活家》的形式,进一步满足新老读者对万通、对地产、对民企、对公司文化的独特信息需求,并通过报道“万通地产”的品牌发展历程,深入展开“创造最有价值的生活空间”为主题的交流和沟通。

《万通·生活家》每期发行10,000份以上,免费赠阅给客户、员工、股东及关注万通的广大读者,十年来在投资界、产业界、传播界、知识界等包括官产学各方均已获得越来越多读者的赞赏和支持,是中国新兴内刊界很有影响的企业媒体之一。

二、万通地产企业内刊——《万通·生活家》的运作模式与流程

守正出奇——内刊的操作模式

模式之前的思考

——“小报大办”,完全遵循媒体经营流程,学习国际媒体传播理念

——PR、资讯、体验三结合

——以编辑为中心,着重深度报道与观点交流

操作之中的手段

——说好故事、规划版面

——培养读者、发现作者

——虚拟团队、利用市场

基础建设

——制度、机构、人事

——对外交流

——文化整理与衍生

魔鬼在细节里——内刊的流程优化

编辑工作:在坚持常规业务精益求精的基础上,突出发挥前期策划和协调组织功能。

1 设立编辑委员会,及时取得公司管理层的共同指导。

2 联络内外两方面的特约撰稿人,获得基本稿源支持保证。

3 健全公司内的通讯员队伍,随时了解企业前沿动态。

4 发现和培养公司内的特约记者,联合采访为主,采编适度分离。

5 把内刊的选组采编纳入公司整体的企业形象传播活动,每月有节目,扩大参与性。

刊物出版:在保持核心内容不断深化的前提下,重视探索平面形式表现的创新求变。

6 聘任专职美术编辑,统一设计文字、图片、版式。

7 借助社会及公司内的资源,更新图片数据库。

8 利用企业广告分割版面或专版。

9 参与印务活动,在不提高成本的条件下及时调整纸张、开本、印效,使刊物更加好拿好读。

10 审读稿件先按新闻检查标准,再做文字编辑,并且力控长文。

11 美编拼版后的校改至少有两人交叉检查,改版后,要由责编全部过一遍再发排。

晒版前要求印刷公司必须核对已签发的清样,防止电脑在最后时刻“自动”出错。

本刊基本情况

目前刊号属于:内部刊号

本刊开始出版时间:1933年4月

本刊属于:月刊

本刊的经营人数:其中

1、员工0人

2、管理人员1人

3、编辑2人

4、记者0人,

5、经营人员0人,

6、行政人员0人

第二部分:编辑情况与读者定位

01、本刊的稿件来源中,下列各项的比例:

1、外界投稿比例30%

2、采编比例30%

3、网上或其它报刊摘编10%

4、本企业内部供稿30%

5、其它0%

总计100%

B2、本刊的编辑部门总人数为:其中兼职1人,专职2人。

B3、本刊编辑中各种学历人数的比例:

1、大专(含)以下70%

2、大本比例30%

3、研究生以上比例0%

总计100%

B4、本刊最后定稿是由编辑部最后定稿(有关公司的重要稿件由公司领导审阅)

B5、目前本刊每期的直接读者数为24,000_人

B6、本刊读者构成情况:

1、企业内部员工10%

2、企业客户75%

3、其它新闻媒体10%

4、社会公众5%

5、其它0%

总计100%

B7、本刊的读者学历构成

1、高中(含)以下0%

2、大专35%

3、大学本科45%

4、研究生15%

5、博士及博士后5%

总计100%

第三部分:发行与经营

本刊每期的印刷数10,000份

本刊的发行方式:

方式数量百分比

1、赠阅100%

2、正式发行0%

3、其它0%

总计100%

本刊年度总支出为:96万元

本刊的主管部门是由集团董事会主席指导并审阅重要文稿,公司总经理监管并审核费用。

企业领导对刊物的重视程度:

是否

是否经常写稿?是

是否经常阅读刊物并做出批示?是

领导是否经常到到编辑部?是

是否要求企业管理层和员工阅读刊物?是

是否作为礼品赠送公司客户?是

招商策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告:诉求点

2) 人员推销:

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。

也有人认为:市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是:市场调查与分析。

如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己),二、竞争对手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查,也不可能把马克斯主义在中国推广成功,实现革命的伟大胜利。

第二:有效的产品规划与管理。

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研法与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高,二是企业效率比对手高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高,就需要有效的市场推广,进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理。

在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传,

即营销的战术。战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选者最好的卖场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

一、什么是市场推广

市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。

推推动、促进。

广广而告之、广而卖之。

推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类:推动与拉动,即销售力与广告。

说的再通俗点,就是:

一、你必须要知道你的市场在哪?

二、这个市场里有些什么东西?

三、哪些东西是你能控制起来的?

四、哪些东西是你不能控制的?

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的?

六、等把上面的五个问题整理明白,就要守住这个市场,并且让你的销售部迅速消化这个市场,找准利润产生点。

所以市场推广,也叫市场资源控制,

二、营销与推广区别:

何谓营销?

营策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

销策划目标和结果,即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

三、推广拉力与推力

拉力:宣传与服务。

推力:商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

品牌整合推广的十大要点:

一、品牌是推广的核心

二、品牌推广的重心是营造品牌关系

三、品牌推广要“以客为尊”

四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产

五、“整合”的多重含义

六、企业内部整合--建立跨只能的品牌管理机构

七、品牌整合推广要求全员参与

八、品牌特征信息的一致性

九、接触管理

十、建立数据库