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招商典型案例

2021-01-12 07:56:47

招商引资成功案例

近几年,各地的招商引资活动搞得是如火如荼,花样频 出,可效果却不尽一样。笔者专门收集整理了几个国内招商 方面比较典型的事例,进行具体的分析和研究。

案例一:雪驰集团有限公司项目

雪驰集团有限公司是中国重点名牌服装企业和最大的 服装集团之一,是全国服装企业双白强之一、中国羽绒制品 企业前两强。该项目于 2001年从河北邯郸移师至青岛,在 城阳区占地300亩,投产后,年产虽预计将达到 800万件。

 说起来,雪驰落户青岛,其“引力”主要有两个方面:一方 面是为业余招商员锲而不舍的精神以及由此体现出青岛人 的素质和品格而感动,而另一方面更为重要的,则是青岛招 商引资软硕环境的不断改善,成为吸引外来投资者的一块巨 大“磁铁”。实际上,从 1999年开始,雪驰就开始考虑外 延发展的问题。这些年来,这家企业考察了沿海 9个城市,

最后选定了青岛。这本身也是综合比较的结果。

2001年3月,雪驰青岛工业园正式动工兴建,至V 9月10日 落成并投产,前后仅用了半年时间。在青岛,雪驰集团实现 了当年开工建设、当年投产、当年盈利。

案例二:山东杭萧钢构有限公司项目

说起这一项目的引进,也是颇费了一番波折,是诚信打动 了杭萧,留住了杭萧,注定了一个逾亿元项目的去向。

2001年4月的一天,胶州湾工业园的工作人员接到一个消 息:浙江杭萧钢构公司正在青岛、烟台、日照一带悄悄地进 行投资建厂的考察,投资标地尚未确定。该工业园管委会主 任范兆军感到了一个重大商机的来临,在千方白计联系到了 对方下榻宾馆后,当天下午就带领“招商小组”亲自登门拜 访。由于摸不清胶州湾工业园的底细,萧山杭萧钢构公司的

考察负责人戴瑞芳有些担心,迟迟不愿相见。 4月的初春,

乍暖还寒。几名招商人员一边向杭萧方面讲明,此来别无他 意,只是想介绍一下胶州湾工业园的一些基本情况,一边就 耐心地等在寒风里。几个小时后,招商人员的诚意终于打动 了杭萧方面,决定先谈一谈再说。在介绍胶州湾工业园时, 招商人员没有过分夸大自己,而是实事求是地把自己真实的 特点和盘托出。第二天,杭萧方面悄悄进行了实地考察,从 政府主管部门的工作人员到各外商投资企业的老板、员工都 精心进行了秘密私访,最后得出的结果与招商人员说的基本 一致。这样一来,胶州湾工业园的“诚信”形象一下在杭萧 心中高大起来,也对杭萧投资意向产生了较大的影响。

经过两个多月的考察,杭萧发现胶州湾工业园的基础设施

相当不错。工业园基础设施投资累计达到了 3亿元,一区、

二区7平方公里已经基本实现“七通一平”,规划面积扩展 至22平方公里,110多个项目落户其中。同时,胶州湾工业 园还开发建设了两个不同档次的配套住宅小区;诺贝尔山庄 和金海湾商贸小区,环卫设施及生活配套设施投入 9600万

元,并先后成立了投资服务中心社会事业部、物业公司等服 务机构。在软环境服务方面,建园之初,胶州湾工业园就确 定了 “一切为了投资人”的服务理念。他们学习苏州招商经 验,只要是客商的事,不管是生产经营方面的,还是日常家 居方面的,都一样照顾好,让客商在工作之外,感受到胶州 人的亲和力和家一样的温暖。杭萧的“先头部队”对胶州湾 工业园的软硕服务看在眼里,记在心上,并及时地向总部作 了详细的汇报,总部把原没有列入计划的胶州列入了拟投资 的对象之一。胶州方面为表示自己的诚意,一个月后,由胶 州市副市长李纪波亲自带队远赴萧山,拜访了杭萧钢构公司 总部,这一举措彻底打动了杭萧,赢得了客商的信赖。杭萧 老总在亲自考察后,当即拍板,决定将胶州湾工业园作为其 在北方的最大生产基地。这个项目从开始接触到最终签约历 时仅两个月的时间,创造了胶州招商引资的新纪录。

案例三:上海宝钢青岛钢材剪切配送中心项目

钢材剪切配送中心的兴起是国际钢铁业发展的趋势。 为顺

应国际潮流,上海宝钢集团已先后在上海、天津、杭州、广 州四地投资建立了四个钢材剪切配送中心,年剪切能力达到 60万吨,运作情况及发展势头良好。

 宝钢集团之所以看好青 岛,是因为海尔、海信、澳柯玛、颐中汽车、小鸭、轻骑等 一大批钢材需求大户在青岛及周边的聚集。实际上,大凡大 企业集团的投资行动,无不是统筹安排全局,它们的每一个 大的举措都是从集团全局考虑,而远非人情关系所能左右, 也绝非承诺的种种“优惠政策”就能够被打动。宝钢钢材剪 切配送项目能否落户青岛,关键就在于招商地区的软硕环境 以及是否具备了足够的市场潜力和发展前景。据此,青岛市 专门成立了项目洽谈小组,专门负责对上海宝钢集团的招商 工作。

磨刀不误砍柴功,招商人员立即开始着手准备: 在用户方面, 他们联系了海尔、海信、一汽(青岛)、澳柯玛等钢材需求

大户与宝钢进行钢材供求业务衔接,力争促成青岛及山东大 企业与宝钢集团的合作;在市场方面,他们向宝钢集团提供 了青岛市及山东省冷轧钢材供求市场资料, 并将海尔、海信、

澳柯玛、制桶厂、汽车厂、钢瓶厂等用钢大户的情况作了详 细阐述;同时,对于山东市场上济钢、莱钢、青钢的情况也 作了分析说明,结果表明这些公司的主导产品不会与宝钢发

生正面冲突。在青岛市各部门的共同努力下, 2001年3月,

上海宝钢集团正式批复“青岛宝钢钢材配送有限公司钢材

加工配送工程可行性研究报告”, 2001年7月,该项目正式 奠基开工。2002年10月10日,投资7000万元的青岛宝钢 钢材配送有限公司在青岛经济技术开发区举行了开业仪式。

由案例分析带来的启示

通过上述几个国内招商方面比较典型的例子, 给我们有以

下几点有益的启示:

启示之一:招商引资要有所选择

招商引资工作一定要结合本地区的实际, 切忌在招商项目

上一味求大、贪高,要有所选择。要认真分析每一个投资项 目,看一看哪些项目是适合本地实际的,哪些项目是能够提 升本地区经济实力的,哪些在高新技术上是领先的,哪些是 能够增拓财源经济的,哪些项目是能够解决当地劳动力就业 的,而哪些项目是重污染的,哪些是不能引进的,都要进行 认真、全面分析和研究,不能是“见佛就拜”,不管是什么 项目都“一把抓”。况且,在我国加入世界贸易组织后,随 着市场的不断规范,外地客人进行投资贸易也更加理性化, 考虑更多的是企业自身的生存和发展,企业投资的回报率和 赢利率。比如上海宝钢集团就经过近三年的市场调研,认为 在青岛有海尔、海信、澳柯玛等企业,在青岛投资对于集团 公司自身的发展具有广阔的前景,才最终通过了 “青岛宝钢 钢材配送有限公司钢材加工配送工程可行性研究报告”。

 所以,就像是诺基亚(NOKIA选择在北京,摩托罗拉

(MOTOR。曜择在天津,金融界首选上海,出口加工选择 在沿海地区一样,外来投资者现在也都是有备而来,投资前 都要经过反复地进行市场考察和分析,不再是像过去一样盲 目投资。因此,对于每一个好的投资意向,每一个能够提升 和促进当地经济发展的项目,我们都应当热情欢迎,创造条 件积极引进,千万不能错失良机。同时,我们也一定要将当 地的优势及未来发展前景,客观地介绍给客商,从而与外来 投资者找到一个相互合作发展的结合点,最终达到“双赢” 的效果。

启示之二:投资环境最重要

环境竞争力已成为一个国家和地区招商引资竞争力的主 要标志和最终体现。雪驰集团董事长、党委书记王自修认为, 河北邯郸虽然养育了雪驰,但当外商问他“到邯郸要飞几个 小时”时,他无言以对。因为邯郸至今没有通国际航班。交 通欠发达使雪驰多次失去与跨国公司交往合作的机会。而青 岛过去是中国纺织工业城市之一,雪驰工业园建在环胶州湾 高速公路边,区位优势明显,交通便利,距青岛流亭国际机 场只有12公里,距青岛港也只有 20几公里。尤其让他看好 的,还是青岛的投资环境和市政府、城阳区领导对雪驰集团 的关怀,把雪驰当成了自己的企业来关心,爱护。他表示, 今后将继续扩大在青岛的投资,建成比较完善的雪驰产品研 发中心、市场营销中心、信息交流中心和大型现代化服装生 产线。

雪驰项目给我们的启示,集中在一点,就是要把改善投资 环境放在政府今后工作非常突出的地位,进一步确立开放意 识、创新意识和服务意识。要把“青岛以外都是外”、“内 资外资都是资”的观念牢牢地扎下根来。努力创造一流的投 资环境、法制环境和服务环境,想为外地投资企业所想,事 为外地投资企业所办,确保外来投资发展企业的合法权益不 受侵犯,使所有来青岛投资企业都能够在一个高效的、廉洁 的、优质的、满意的,尤其是适合企业发展壮大的环境中蓬 勃发展,蒸蒸日上。

办公室卫生管理制度

一、 主要内容与适用范围

1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。

2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理

二、 定义

1-公共区域:包括办公室走道、会议室、卫生间,每天由行政文员进行清扫;

2.个人区域:包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。

公共区域环境卫生应做到以下几点:

保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。

保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 —?。

保持墙壁清洁,表面无灰尘、污迹。

 4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

保持卫生间、洗手池内无污垢,经常保持清洁,毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。

保持卫生工具用后及时清洁整理,保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理,无溢满现象。

办公用品的卫生管理应做到以下几点:

1)办公桌面:办公桌面只能摆放必需物品,其它物品应放在个人抽屉,暂不需要的物品就摆回柜子里,不用的物品要及时清理掉。

1)

2) 办公文件、票据:办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中,并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等,应放在办公

桌一侧,要从哪取使用完后放到原位。 4) 电脑:电脑键盘要保持干净,下班或是离开公司前电脑要关机。 5) 报刊:报刊应摆放到报刊架上,要定时清理过期报刊。

6) 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐,保持表面无污垢,无灰尘,蜘蛛网等,办公室内电器线走向要美观,规范,并用护钉固定不可乱搭接临时线。 7)新进设

备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。 3.个人卫生应注意以下几点:

不随地吐痰,不随地乱扔垃圾。

下班后要整理办公桌上的用品,放罢整齐。

禁止在办公区域抽烟。4) 下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好,将一切电源切断后即可离开。

5) 办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。

4.总经理办公室卫生应做到以下几点: 1) 保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。 2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

保持墙壁清洁,表面无灰尘、污迹。

 4) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

三、检查及考核 每天由领导检查公共区域的环境,如有发现不符合以上要求,罚 10元/次。