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公司策划活动书模板

2020-10-17 08:37:39

中国xxxx集团(xxxx)

旅行者餐饮有限公司策划书

目录

第一部分………………………………………………公司基本概况

(一)公司基本情况

(二)公司概述

(三)公司核心价值观

(四)公司文化

(五)公司宗旨和目标

(六)未来发展计划

第二分部分………………………………………………公司管理

(一)公司结构图

(二) 创业核心人员

(三)公司激励约束机制

第三部分………………………………………………市场和行业分析

(一)行业分析

(二)市场分析

第四部分………………………………………………………营销规划

(一)目标市场

(二)未来经营计划

(四)经营策略

第五部分………………………………………………………财务分析

(一)第一年财务假设

(二)投资说明

(三)成本与费用分析

(四)公司盈利能力分析

第六部分……………………………………………………融资规划

(一)IPO方式

(二)并购

(三)参股

(六)公司转型

(七)风险控制

第八部分……………………………………………………附件

(一)风险控制

(二)调查表

第一部分 公司基本情况

(一)公司基本情况:

(二)公司概述:

公司核心价值观

(四)公司文化

公司宗旨和目标

未来发展计划

初期:集中精力突显核心竞争力,以开拓部分江苏市场,以踏实的作风、勤恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。

中期:进一步完善公司经营理念,逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时发展已逐渐步入正轨,拥有一定的经验和教训,我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施,这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场,为公司注入新的活力、增强企业的生命力。

后期:对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模,为扩大公司的规模,节省资源,加快发展速度,公司将适当考虑收购或兼并一些企业。

 

惠民便利连锁股份有限责任公司

第二部分 公司管理

(一)公司结构图

公司起步时:计划建立10家店面,采用直线制组织结构,该组织结构适用于门店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.

第一阶段公司结构图(图1)

总经理

总经理

部门主管

店面

店面

店面

经理助理

注:1.本企业在初创期规模较小,管理简单,故可由总经理一人承担中央管理任务,由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.

.2.此要求部门主管精明能干,具有多种管理专业知识,能够亲自处理各种业务.

3.管理事务多时可由助理协助经理工作.

该组织结构的优点:

1.管理结构简单,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反应灵活,纪律和秩序维护教为容易.

2.避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.

3.管理事务增多时,一些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财务人员来负。

随着公司的发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整,增加相应的职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快的发展.

第二阶段公司结构图(20家以上)(图2)

总经理信息部行政部财务部发展部企划部A B C区 区 区门 门 门面 面 面

总经理

信息部

行政部

财务部

发展部

企划部

A B C

区 区 区

门 门 门

面 面 面

特约经营部部门主管

特约经营部

部门主管

SHAPE SHAPE

注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助高级领导出谋划策.

该组织结构的优点:

直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的,因而既有利于保证集中统一的指挥,又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.

公司店面发展到50家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整,即采用复合型连锁形式。

第三阶段公司结构图:(图3)

董事会

董事会

监事会

监事会

董事长

董事长

B区域经理C区域经理A区域经理总经理

B区域经理

C区域经理

A区域经理

总经理

财务部

财务部

行政部

行政部

信息服务部

信息服务部

物流部

物流部

店面经营部

店面经营部

企划部

企划部

发展部

发展部

特许经营部

特许经营部

注:1.此时,公司将是一次质的飞跃,不仅拥有直营连锁店,还融入了现代最富发展力的特许连锁店。

.公司结构不仅具备了直营连锁经营的好处。另外,通过特许加盟连锁,可以借助他人的力量,将公司已成熟的规范化的管理方式和独具特色的经营技术以及名牌化的品牌通过特许方式占领市场,是一种安全而迅速扩大知名度,拓展市场的经营方式.

3.

4.

这种组织结构的优点:

这种组织结构的优点是:

1.一定程度上减轻了总经理的负担,保持了公司整体规模上的正常经营和健康发展.

2.更好的适应跨区域经营;提高各个区域的信息交流速度;方便对各个区域店的服务。

3.

4.

(三) 公司激励约束机制

公司最终会拥有一套完整的企业激励约束机制。我们会紧遵国家分配制度和公司规章制度,本着以人为本、可持续发展的原则,着重突出报酬与劳动责任和权利的有机结合.

管理认证:公司将在成立三到五年里争取通过ISO 9000, ISO 14000管理认证,以增强客户对我们的信任度。

第三部分 市场和行业分析

行业分析

(一 )发展

(二 )经济发展对其影响

(三) 决定发展因素

经济发展 科学管理 顾客利益 科技创新

(四 )发展障碍及对策

1.障碍:1.农村零售业欠发达,商品流通不畅。

2.零售业进入门槛低,传统的“夫妻店”多而乱。

3.农村地域广经营成本高。商品利润低,农民够买力低,及农民消费思想落后。

2.对策:1.分期投资,选定投资区域,试营,减少投资风险

2.以诚信、无假货为经营理念之一,获得农民消费信赖

3.面向农村市场,贴近农村生活,以最小的利润带给农民最大的实

4.不断进行经验总结并改进经营策略

五 1955年以来历年农村消费品零售额表(表1)

注:此表说明农村消费市场拥有很大发展空间

惠民便利连锁股份有限责任公司

市场分析

(一)市场需求

过去:中国成立初,中国农民追求的基本问题是解决温饱。改革开放以来,农村消费市场逐渐扩大,但主要以生活必需品和一些生产资料为主要产品,市场商品较单一。

现在:农村消费需求趋于城市化,品牌和质量日趋重要,价格因素逐渐退后,合理化的连锁超市将应运而生。

将来:农民将会更加注重商品质量和信誉,消费需求城市化。未来的农村将成为连锁超市的第二个阵地。

市场成长潜力分析:

我国有近13亿人口,其中70%以上是农民。随着经济发展、农民消费观念的改变,他们在消费品使用上更多地向城市看齐,对许多的消费品有较强的购买欲望,固然形成消费品的潜在市场

二 竞争环境分析(图4)(略)

与竞争对手优弱势分析表(表2)(略)

第四部分 营销策划

(一) 目标市场

如今农村市场有很大空缺,农民日常购物仍有诸多不便,为服务农民也为贯彻国家建设“新农村”的方针政策,我公司在农村及部分欠发达城镇面向农民设立小型便利店,为农民提供各种生活必需品。

(二) 未来经营计划

目标口号——

目标实施:第一阶段——半年试点经营

目标顾客:村镇农民及流动人口

销售策略:设两个店面在城镇,其余在农村,实行现代连锁超市的管理办法,将这一新的经营理念带入农村,发展公司核心价值观。

销售目标:在试点的半年内实现10个店面的正常运转,至少实现盈亏均衡,争取在当地的市场中站稳脚跟,打造公司的良好信誉,树立企业的优秀形象。

第二阶段——一年半的时间内把试点推向全省

目标顾客:

销售策略:

销售目标:

第三阶段——两年的时间内将经营范围扩大到整个华东地区

第四阶段——四年的时间内将连锁网络覆盖全国

(四 )经营策略:

(1)业务策略:

(2)产品策略:

(3)价格策略:

(4)广告宣传策略

(5)商品配送策略:

第五部分 财务分析

第一年财务假设

本公司总部设在南京市江宁区龙眠大道180号。南京市政府鼓励大学生进行创业,对大学生创业有许多优惠政策。。。。。。。。

公司第一年不分红。。。。。。。

投资说明

本公司为了保证项目的成功实施,需要投资额 万,其中天宇集团、天瑞集团各提供 万的注册资金,团队个人出资 万,为了公司的市场拓展和提升我公司的竞争力,我公司再争取 万的风险投资(投资股本)

资金投入图和股本结构图(表3)

股本

资金数量

所占比例

成本与费用分析(资金使用说明)(表4)

公司一期准备建设 个农村标准型超市,每个超市的投资额在 万左右。

项目

单价

数量

总计

Pos机(收营机)

货架

基本装修

货物

店员工资

房租

流动资金

Pos机联机电脑

4.公司盈利能力分析(表5)

盈利能力指标

盈利能力指标

2007

2008

2009

2010

A. 总资产报酬率(%)

B. 净资产收益率(%)

C.资本金收益率(%)

总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数

净资产收益率=净利润/平均资产

资金收益率=净利润/平均实收资

A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力

B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力

C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力

5.偿债能力分析

因本公司在一期投资中大多数资本来自于企业自筹和法人募集,没有长期借款,只有在二期(二年后)扩建时有100万的长期贷款,所以这里暂不做分析。

6.营运能力分析(表6)

营运能力分析

年份

项目

2007

2008

2009

2010

应收帐款周转率

存货周转率

流动资金周转率

应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额

存货周转率=销售成本/平均存货

流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数

A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的,我公司在创业之初,对资金需求较大,在应收帐款的管理方面非常严格,从第二年起开始有所松动,为了获得更多的赊帐收入。

B.存货周转率是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标,我公司在存货方面将采取较低的存货率等手段,以此降低低资金的积压情况,将存货周转率维持在一个较高水平,保证资金链的持续性。

第六部分 融资规划

(一) IPO方式

经过多年的经营以后,本公司达到上市条件后,向社会公开招股。原风险投资商可自由选择继续持有股份或转让股份回收资金,达到了资金的保值增殖的目的,获得风险收益。

优点:

缺点

(二) 并购

可兼并或收购相关企业,以获得更大的发展空间,加快发展速度。

优点: 

缺点:

(三) 参股

(四) 股份回购

(五)清算

(六) 公司转型

第七部分 附件:

(一)店面内部分部图(图5)

(二)投资风险分析(图6)

项目

政策风险

管理风险

市场开拓风

产品服务风险

财务风险

(三)调查问卷(略)招商策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告:诉求点

2) 人员推销:

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。

也有人认为:市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是:市场调查与分析。

如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己),二、竞争对手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查,也不可能把马克斯主义在中国推广成功,实现革命的伟大胜利。

第二:有效的产品规划与管理。

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研法与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高,二是企业效率比对手高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高,就需要有效的市场推广,进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理。

在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传,

即营销的战术。战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选者最好的卖场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

一、什么是市场推广

市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。

推----推动、促进。

广----广而告之、广而卖之。

推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类:推动与拉动,即销售力与广告。

说的再通俗点,就是:

一、你必须要知道你的市场在哪?

二、这个市场里有些什么东西?

三、哪些东西是你能控制起来的?

四、哪些东西是你不能控制的?

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的?

六、等把上面的五个问题整理明白,就要守住这个市场,并且让你的销售部迅速消化这个市场,找准利润产生点。

所以市场推广,也叫市场资源控制,

二、营销与推广区别:

何谓营销?

营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

销---策划目标和结果,即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

三、推广拉力与推力

拉力:宣传与服务。

推力:商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

品牌整合推广的十大要点:

一、品牌是推广的核心

二、品牌推广的重心是营造品牌关系

三、品牌推广要“以客为尊”

四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产

五、“整合”的多重含义

六、企业内部整合--建立跨只能的品牌管理机构

七、品牌整合推广要求全员参与

八、品牌特征信息的一致性

九、接触管理

十、建立数据库