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企业策划活动书例文

2020-10-17 08:37:28

盛大兄弟影视文化传媒集团策划书

策划人:杨治洲

2010/10/20

目录

第一部分 前言

公司简介及业务范围

策划书的目的及目标的说明

公司组织结构图及部门业务介绍

第二部分 市场调研及分析

行业动态调研及分析

1 行业饱和程度及发展前景

2社会环境

集团内部调研及分析

1 集团财务状况,财务支出结构

2 集团业务状况

3 集团技术水平及服务质量分析

进入市场调研及分析

1 行业进入成本

2 进入后对集团的威胁

第三部分 集团战略及策略的制定

集团战略制定

竞争策略制定

第一部分 前言

公司简介及目标说明

一 公司简介

盛大兄弟影视文化传媒集团于2010年成立于广东深圳的一家集广告片、宣传片、专题片等的拍摄制作;大型文化、娱乐、体育等活动的策划;平面广告设计制作,标志设计;各种大型展览展示活动,企业促销活动等的组织;各大企业的大型广场演出,大型公关活动,文艺晚会,开幕仪式,展览演出活动,礼仪活动,新闻发布会等的承办,各类公司企业门户网站设计制作等为一体的综合性文化公司。公司除行政部,财务部和运营部支外,还下设广告部、影视部、活动项目部、演出部和影视艺术培训部。

我们公司和许多专业艺术表演团队建立合作关系,随时为各类公司企业的演出需要提供服务。同时我们还拥有专业的广告制作和策划团队,为各类公司企业的产品推销,企业形象宣传,品牌重塑等提供专业的服务。我们还拥有一支专业的公关团队,为各类公司企业遇到的各种公关难题提供应对策略,以至度过危机。我们公司还拥有一流的摄影摄像硬件设施,为各类公司企业的影视广告制作,企业专题片的拍摄,产品展示广告拍摄提供专业的服务。

公司一直坚持客户至上的原则,我们凭借完善的影视策划条件,完善的策划与推广,完善的文化商务管理系统,依托先进的经营理念和优秀的专业团队,良好的品牌意识及优秀的服务,在我们的客户中赢得了赞誉,得到了认可。在对市场环境和媒体详实分析的基础上,能够切实把握客户的传播需求。作为一个文化影视传媒公司,公司所有同仁不仅仅有着对文化产业的理想和抱负,更有着坚定的信念和追求。公司一直秉承——策略精准、创意新锐、执行出色的业务精神,全力为客户服务。

服务理念:诚实守信、追求完美、精益求精!

公司业务介绍

影视广告片

企业专题片电视光盘

会议录影录像

企业包装光盘制作

企业宣传形象影碟

庆典晚会DVD拍摄

多媒体光盘

工厂产品推广DVD

工厂介绍影碟光盘

宣传片制作

企业形象宣传片拍摄

企业网站建设制作

网页制作维护

互动演示光盘制作

公司简介DVD策划制作

晚会现场直播拍摄

承办晚会文艺表演

产品演示光盘

产品数码拍摄

产品多媒体演示

电视广告

工厂电视广告

相片拍摄

企业公关策划

产品影视拍摄

畅通的各种渠道和优质的供应商网络:全面的各种行业渠道和完备的供应商网络,为客户提供一站式的系列服务。

二 策划书的目的及目标的说明

目前公司正处于起步阶段,主要业务集中在广告和公关策划上,因而公司盈利有限,。为了继续扩大规模,实现公司的飞速的发展,公司不得不拓展业务,向其它方向发展。加上中国电影市场正处在快速上升时期,电影市场已日趋成熟。面对日益成熟的电影市场,以及这些年不断扩张的电影院数和无法估计的若大电影市场潜力,公司内部不得不做出一些行动。根据公司委托的专业调研公司的预测,中国电影市场前景广阔,若公司早日进入市场,并做出正确的战略规划,公司能在未来的几年内获得巨大的收益,并使公司能够快速在中国影视传媒行业站稳脚跟,取得一定优势,因而公司做出该策划书以为公司的未来发展做长远规划。

未来公司的战略发展目标:

在1—2年内,在继续实现现有业务增长的基础上,增设影视部,开始向影视行业进军;积极寻求合作伙伴,利用公司自身的广告制作和策划优势和其它公司的影视制作优势寻求合作切入点,借鉴他们的经验,以为公司的未来发展奠定基础;

在实现前期目标的基础上,公司的业务开始正式转向影视行业,在未来的3—5年内,积极和中国的新生代导演合作,投资一两部影片,以获取巨大的轰动效应,进而树立公司的形象和名声;在知名艺术院校招聘艺术表演类学生,培养自己的艺人队伍;招收优秀的特效制作人员,组建自己的特效制作团队;

在成功进入影视行业并站稳脚跟后,谋求和国内大型影视公司合作,开始拍摄商业片;在未来6—10年内,公司开始并购国内一些有实力的中小型影视公司,扩大规模,开始计划上市,发行股票,筹集资金,拓宽资金来源渠道。

盛大兄弟影视文化传媒集团组织结构图

广告部:是公司业务的源头和执行机构,是客户企业的形象包装师

活动项目部:是演出以及各种商务活动的有力策划及组织机构。

影视部:是公司影视剧的拍摄制作机构,经验丰富的团队以及先进的器材,是您耳目一新。

演出服务部:拥有充沛的演员库,为客户提供各种演出服务。

影视艺术培训部:拥有一支有多年从教经验的影视培训师团队,学员结业后安置工作,为学员解除后顾之忧。

行政部:是公司的后勤保障机构,为其他部门提供可靠的行政管理及服务。

财务部:是公司财务中枢机构,为公司控制成本及日常财务清算工作提供可靠服务。

第二部分 市场调研及分析

2009年,中国经济继续保持高速增长,企业或商业团体规模不断扩大,数量不断增多。这对中国广告业的发展无疑是极为有利的。企业数量的增多意味着广告客户的增多,企业规模的扩大意味着企业有更多的钱可以投入到广告中去。从总体上说,中国的广告业的市场前景还很广阔,上升的空间依然很大。根据《现代广告》杂志的市场 调研得出的数据显示中国自2005-2009年的广告年递增率为36.13%,其中北京、上海和广东三地的广告经营额占到了全国的51.13%。

我们公司位于经济很发达的深圳,这里有着许多世界500强企业,还有国内比较著名的腾讯、迅雷、华为等大公司,因而这边的广告业必然很发达,广告竞争也很激烈。尤其对于我们这种刚进入该行业的公司来说,要想在深圳这个广告业已经达到饱和的地区生存下去是极为困难的。由于深圳是中国第一个经济特区,也是中国最早对外开放的地区,所以国外很多广告公司早已进入该市场,目前已经和许多大公司企业建立了长期合作关系, 比如目前比较有实力的广告公司有奥美和日本电通等国外广告公司,还有深圳广告公司以及国内其它大型广告公司。因而我们在这些大公司的夹缝中生存下去是很困难的。

我们不能在比较著名的大公司上取得突破点,只能 一些小公司或行新成立的公司上寻求突破点,因为这些公司毕竟没有太多的资金投入到广告中去,只能把少许资金投入到户外广告或平面广告上,因而我们的主要业务就是做户外广告和平面广告。

然而这些业务毕竟利润有限,不能做长远发展,公司必须向其它方向发展。

中国电影市场在最近三年的快速发展,迅速改变了电影产业的生态环境和游戏规则。参展或获奖于国际电影节曾被视为成功捷径,如今逐渐丧失了其名利双收的吸引力,2009年,中国影人在全球顶级电影节所获无几,再没有若干年前群芳争艳、拿奖手软的热闹场面。被誉为新生代导演中最具大师气象的贾樟柯,虽然有威尼斯金狮大奖傍身,却未能赢得国内电影市场的承认,即便是新作《二十四城记》招来几位明星助阵,票房却依旧惨淡到底,陷入到文艺与商业的黑色夹缝里。

  电影市场调研报告指出,即便2009年的中国电影产业烂片横行,一些与往年不同的新趋势却赫然在目。首先,从票房数据观察,国内电影市场已经初具规模,虽然全国电影银幕总数不足五千,且大多局限于经济发达的一线城市,但电影业创造的产值却令人瞩目,甚至出现了《建国大业》这种票房超4亿的经典案例。在日渐成熟的商业运作和传媒推动下,去影院看电影也再度成为都市消费者的主流休闲方式。即使是在经济普遍低迷、公共卫生状况堪忧的2009年,中国人的观影热情却有增无减,甘愿以不菲的票价观赏良莠不齐的电影作品。

  其次,称霸影坛多年的古装大片模式终于淡出电影市场,代之以多种类型的商业片种。2009年赢得上亿票房的作品,既有《赤壁(下)》这样的古代战争史诗片,也有《建国大业》《十月围城》《风声》《南京!南京》这种源自近现代中国历史的时代剧,还不乏《疯狂的赛车》和《游龙戏凤》这样的喜剧电影以及《三枪拍案惊奇》和《大内密探灵灵狗》之类票房与口碑成反比的“恶作剧”。而曾经在“亿元俱乐部”独孤求败的张艺谋、陈凯歌和冯小刚终于在2009年有了堪与比肩的同侪,这也在一定程度上改善了中国电影界的权力格局,让更多的电影创作者心存电影大卖的美好希望。

随着国家对电影市场的进一步规范,以及相关行业优惠政策的实施,2010-2012年,电影市场将有巨大的发展空间。

企业外部环境——影视传媒行业动态调研及分析

影视传媒行业饱和程度及发展前景分析

纵观近三年中国电影市场发展状况,中国电影市场逐渐呈现出快速发展的趋势。不光是电影年产量呈上升趋势,就是观众年观影次数也在逐渐增多。比如2010年中国引进了首部好莱坞大片——《阿凡达》,上映不到一个月,其票房已累计超过1亿美元,这在中国以前还没有哪部片子的票房能过一亿美元。就拿《阿凡达》这个特例来分析一下为什么会有这么高的票房。首先,《阿凡达》电影的制作质量确实非常高,这是我们本土电影所不能与之比肩的,也就是说该片具有很强的票房号召力;其次,《阿凡达》的票价是目前最贵的。因为质量高,投资成本大,所以会有高票价;最后,也是最根本的,中国经济的快速发展,使得人民的生活水平有了提高,消费水平也有了提升。人民已不在乎拿出几十块钱去电影院看电影了。

根据目前许多业内人士和专业调研分析,中国的电影市场目前已出具规模。主要表现在一下几个方面:(1)中国电影的商业化模式运作已显成熟,无论电影从投资到制作,还是从宣传到推出,都已经把好莱坞的商业模式成功的和中国的市场结合在了一起;(2)中国的电影院数这几年呈扩张趋势发展,已达到了一定规模,能同时满足很多观众的需求;(3)观影人数逐年增多。

虽然中国影视传媒行业的发展已出具规模,但还没有完全达到一种规模。其一,中国内陆大型的影视传媒公司数量有限,且呈垄断状态,尤其是中国的民营影视传媒公司要想进入市场必须和这些大公司合作;其二,中国的电影年产量还远远不能满足过国内观众的需求,尤其是高质量的电影更是少之又少,并且电影投放主要集中在一年的两个时间段,暑期档和贺岁档,平时院线月上映的电影只有那么几部,甚至其中还有几部是引进国外的,其三,中国的电影进入盲目跟风阶段,所造成的电影质量不高,许多观众很是不满,缺少一种创新意识,没有把电影艺术和商业有效的结合起来,因而中国的电影就陷入一种困境,制作的电影要么叫好不叫座,要么叫座不叫好。

综上所述,中国影视传媒行业正处在快速发展时期,其行业发展还没有达到饱和,其发展前景广阔。

社会环境分析

目前中国影视传媒行业所处的社会环境错综复杂,既面临着中国影视传媒行业的快速发展期,又面临着外来影视传媒文化的冲击,还面临着国内广电总局的严格审查,可谓是在艰难中快速发展。

中国广电总局虽然对中国文化产业审查比较严格,在一定程度上限制了影片的制作水平,但只要不触犯其禁令,该因素对影视传媒行业的发展影响不大。真正对中国电影影响比较大的还是外来的好莱坞电影的冲击。我们不得不承认好莱坞无论在影片拍摄质量,商业运作模式,还是在科技运用上都当之无愧的为世界影视文化的风向标。因而好莱坞电影的引进在一定程度上对中国观众的思想产生了潜移默化的影响,是得中国观众对本土影片的质量和直走水平有了很苛刻的要求,而中国的电影制作说平和影片质量豫好莱坞的电影还是有一定差距的,这就造成了中国电影的制作水平和质量达不到观众的要求,这也是中国电影为什么会经常叫座不较好的原因。

但好莱坞电影对中国市场的冲击还是有限的,这里面有个很大的制约因素——中国广电总局对引进外国影片的数量是有限制的。据统计,好莱坞电影这几年平均每年在中国电影市场所占的比例份额只在23%左右,因而中国电影市场空间还是很大的。

综上分析,在中国广阔的电影市场条件下,公司在电影制作时,应避开好莱坞的优势因素,和本土元素结合起来,制作出符合中国观众口味的电影,其社会环境对公司是十分有利的。

二 企业内部环境——公司内部调研分析

公司财务状况,财务支出结构分析

由于公司正处于起步阶段,业务范围拓宽有限,业务收入微薄,因而公司财务资金吃紧,面临着员工工资无法支付的困局。

目前公司的财务来源主要有:(1)为几家小型公司制作影视广告所得十几万元的收入;(2)为一些公司制作户外平面广告的收入(3)为一些工厂公司进行形象策划和宣传的收入;(4)为一些企业产品的包装设计和品牌的标志设计所得的收入;(5)为一些公司进行门户网站的设计和制作,以及后期的维护所得的收入。

公司财务支出结构:(1)公司人员薪酬支出;(2)公司采购先进摄影摄像设备、电脑电子产品以及应用软件费用的支出;(3)公司租赁写字楼费用的支出。

集团业务状况

目前公司业务比较不稳定,主要靠业务部门到处跑业务来赢得

客户,并且公司的客户主要是一些小公司。公司的业务主要集中在平面广告设计,影视广告拍摄和制作,标志设计,以及门户网站设计和制作,小公司的形象策划和宣传。总的来说,公司的业务主要集中在广告方面。虽然公司的业务比较单一,但是这正体现了公司在广告方面的专业化,同时我们也在所服务的客户中赢得了良好的声誉,这为以后我们和这些公司建立稳定的合作关系和业务的拓展奠定了基础。

公司进入市场调研及分析

进入行业成本

纵观中国影视传媒行业,已经呈现出多级分化的趋势,实力

比较强的主要以国企为主,并且国企拥有绝对优势,无论其在资金、旗下知名艺人数量、先进设备还是在商业运作模式上都处于领先地位。其次就是早期进入该行业而没有倒下的民营企业,比如华谊兄弟影视公司,也拥有相当强的实力。最后就是初进入该行业的众多的中小企业。

目前公司正处于起步阶段,并且公司的主要业务集中在广告制作和策划上,影视制作和拍摄方面几乎没有涉及到,也没有多少经验,因而公司进入影视行业将会面临资金短缺,人才稀缺,打开影视市场的困境。总之公司要进入该行业,必须要积累一定的资金,储备人才,对影视市场进行充分的调查之后,才能在该市场站稳脚跟。

进入后对集团的威胁

目前该行业比较有实力的几家大型企业有:中影集团、华谊兄弟、嘉禾影视等。中国电影市场每年产出的电影这几家企业几乎占了大半个江山,且绝大部分高质量的影片几乎全部来自这几家企业。因而公司要想在该市场上获得一部分份额,就不得不与这几家企业竞争。然而公司无论在知名度还是实力上都很难与之竞争,因而公司若想获得较大的市场份额,不得不面对着几个公司的威胁。

这些公司都是专业的影视公司,他们也是进入该行业比较早的公司,因而他们目前在该行业拥有很高的知名度,同时他们在影视制作和发行方面都积累了很多经验,资金也相当雄厚。公司要进入该行业,势必会受到这些竞争对手的打压和排挤。

第三部分集团战略及竞争策略的制定

集团战略制定

面对中国影视传媒市场的快速增长、中国经济的快速增长、人

民消费水平的提高以及巨大的市场利润等诸多有利的集团内外部环境,集团决定实行增长型的战略。其战略规划如下:

1集团投资主要集中在影视投资和广告宣传制作上,在实现企业利润高速增长的同时建立良好的企业形象;

2集中精力培训新人,在三年或更长的时间内培养出优秀的艺人;

3吸收优秀的广告制作人和特效制作人,组建一支高技术水平的后期制作团队和工作室;

4加强和各个合作伙伴之间的业务联系,本着真诚、务实、高效的服务态度,争取建立长期稳定的合作伙伴关系;

5利用自身的优势和大型公司合作,实现声誉和利润双赢的战略;

6争取在未来五至十年内实现公司上市,拓宽资金来源渠道。

二 集团竞争策略制定

1和国内知名导演合作,投资制作出高质量的影片,以得到市场的认可,树立自己的品牌;

2 利用我们在广告制作和策划发面的优势,继续拓宽我们的业务范围,积累资金,并同时谋求在影视方面有一定优势的合作伙伴。

3注重人才的引进,以优厚的待遇吸纳优秀的艺人和高技术人才,以提高集团的优势;

集团的规章制度

为加强集团的规范化管理,完善各项工作制度,促进集团发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本集团管理制度大纲。

一、集团全体成员必须遵守集团章程,遵守集团的各项规章制度和决定。

  二、集团倡导树立“一盘棋”思想,禁止任何部门、个人做有损集团利益、形象、声誉或破坏集团发展的事情。

  三、集团通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体成员的技术、管理、经营水平,不断完善集团的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大集团实力和提高经济效益。

  四、集团提倡全体成员刻苦学习科学技术和文化知识,为成员提供学习、深造的条件和机会,努力提高成员的整体素质和水平,造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的队伍。

  五、集团鼓励成员积极参与公司的决策和管理,鼓励成员发挥才智,提出合理化建议。

  六、集团实行“岗薪制”的分配制度,为成员提供收入和福利保证,并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇; 集团为成员提供平等的竞争环境和晋升机会; 集团推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。

  七、集团提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导成员团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。

  八、集团成员必须维护集团纪律,对任何违反集团章程和各项规章制度的行为,都要予以追究。

招商策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况,财务支出结构

2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告:诉求点

2) 人员推销:

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。

也有人认为:市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是:市场调查与分析。

如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己),二、竞争对手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查,也不可能把马克斯主义在中国推广成功,实现革命的伟大胜利。

第二:有效的产品规划与管理。

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研法与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高,二是企业效率比对手高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高,就需要有效的市场推广,进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理。

在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传,

即营销的战术。战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选者最好的卖场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

一、什么是市场推广

市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。

推----推动、促进。

广----广而告之、广而卖之。

推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类:推动与拉动,即销售力与广告。

说的再通俗点,就是:

一、你必须要知道你的市场在哪?

二、这个市场里有些什么东西?

三、哪些东西是你能控制起来的?

四、哪些东西是你不能控制的?

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的?

六、等把上面的五个问题整理明白,就要守住这个市场,并且让你的销售部迅速消化这个市场,找准利润产生点。

所以市场推广,也叫市场资源控制,

二、营销与推广区别:

何谓营销?

营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

销---策划目标和结果,即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

三、推广拉力与推力

拉力:宣传与服务。

推力:商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

品牌整合推广的十大要点:

一、品牌是推广的核心

二、品牌推广的重心是营造品牌关系

三、品牌推广要“以客为尊”

四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产

五、“整合”的多重含义

六、企业内部整合--建立跨只能的品牌管理机构

七、品牌整合推广要求全员参与

八、品牌特征信息的一致性

九、接触管理

十、建立数据库